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电商百问第12期:淘宝C店在哪里做品牌词的推广?天猫怎么看热卖SKU?

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电商百问第12期(20190429)问题精选:

C店在哪里做品牌词的推广?

可以在直通车里面,单独建一个品牌词计划,把相关的品牌词加到计划里面。

标题有自己的品牌词,直通车还需要做品牌词计划吗?

这个主要看自己的品牌词是否有搜索量,如果没有或者很少就没必要做。

天猫在哪里可以看到哪个SKU热卖呢?

生e经——宝贝分析——属性分析或者生意参谋——品类——商品360。

产品收藏加购数据还可以,访客数也正常,但是转化很低甚至不转化,是什么原因?

收藏加购数据可以,这说明产品的款式受消费者认可。这个时候要看一下影响转化率的因素是什么。比如,视觉、短视频、性价比、产品的基础销量和买家秀等等是不是有做好,建议可以分析一下竞争对手的数据以及页面等等。

手淘首页流量怎么获取以及怎么维持,是否有一定的周期性?

手淘首页前期可以用直通车定向或者是钻展的单品推广来带动,手淘首页这个渠道的流量很不稳定,来去都是比较快的,能不能稳得住还是要看数据情况。

超级推荐工具目前会比直钻更好做推广吗?

超级推荐从目前的情况来看,效果相对还是可以的,新渠道前期都会有一定的红利期。

手淘首页是以什么样的规则分配流量的呢?我们店铺一直以来手淘流量不是很理想,最近补了一款产品,手淘流量每天都在涨,但是转化率却不行,该怎么办呢?

手淘首页这个渠道的流量是根据买家的行为匹配的,商家考核维度有产品的点击率,收藏加购率,坑位产出。建议分析一下同客单价的竞品转化率的情况,看看他们的视觉,五张主图,短视频等情况,我们的弱项是哪些,针对这些问题去优化调整。

优化直通车点击率,是不是前期把展现很大,点击率很低的关键词,调价到0.05,然后把高点击率的关键词多出价,选点击率高的地域进行推广,这样来优化质量分呢?

直通车只有前期上分的时候要重点关注点击率,快速上分,后期以转化率和加购数据为优化目标。

电商百问更新于2019年4月29日。

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