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电商百问第2期:淘宝滞销商品怎么处理?如何判断店铺适不适合开钻展?

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电商百问第2期(20190304)问题精选:

单品推广的点击率很低,是不是定向开太多了?

点击率很低这个要分开看,关键词的点击率不低就行,定向本身点击率就不高的,定向也不追求点击率,看点击单价和投产,还有就是直通车里面定向和关键词两个不同的渠道基本是不会相互影响的。

大咖点评是怎么做的?

需要先跟达人合作,然后在店铺装修模版里面设置出来。

淘宝直播,一般需要什么设备呢?

手机一台,麦克风一个就可以了。

店铺里面滞销没销量的链接是不是要重新删掉重新上架?没有出现过虚假交易问题,就是没有流量?

关于滞销产品,要搞清楚是什么原因滞销,是产品没有竞争力,还是没给机会曝光,对于滞销产品,有以下优化建议:

① 在同品类、同价格带的爆款中增加这个滞销产品的SKU,利用爆款的流量来带动销量,同时也可以测试这个产品的竞争力。

② 可以与店铺既有热销产品做套餐搭配,套餐价格可以更优惠,第一提高热销产品的转化率,同时也可以测试这个滞销产品的竞争力。

③ 店铺内给这个产品增加曝光机会。

④ 对于有库存的商家来说,肯定还是希望能够将产品卖完,毕竟囤在仓库的产品都是钱,因此不妨可以去做一些促销打折的方式,少赚一些钱,让这款宝贝能够出售完,同时还有可能会给店铺带来其他的销售呢!

PS:如果经过以上调整优化,这个产品还没有销售,那说明产品竞争力太差,建议下架清库存。

淘宝企业店需要重新上传营业执照和市场登记吧?

企业店铺不用重新上传了,因为已经升级过店铺了。

判断自己的店铺适不适合开钻展呢?

(1)适合开钻展的店铺:

① 如果你是有实力的品牌商,那你的店铺肯定要开钻展,比如美的品类旗舰店,因为钻展是打造品牌的利器。

② 如果你准备要做大型活动,那么这种情况也是可以开钻展的,因为钻展不需要缓冲器,适合做活动。

③ 如果你店铺产品的风格很明显,那肯定要开钻展,因为钻展定向十分精准而且回报率高。

(2)不适合开钻展的店铺:

① 你的店铺是新店,并且产品同质化。

② 你的产品没有任何竞争优势,销量也不高。

③ 店铺推广预算很少,直通车效果也不错。

④ 饰品、家居小件、销量不高的男装、男女鞋、男女包,这几个类目是很难做的。

⑤ 产品客单价很高,但是店铺视觉很差、销量很少。

⑥ 全淘宝没有人做的产品。

电商百问更新于2019年3月4日。

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