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钻石展位抖音资源位怎么投放?站外投放短视频资源位数据揭秘

在钻展的内容推广阵地,抖音资源位的重要性已经不言而喻。(如下图),淘大户小编作为第一批钻展外投体验的店铺,来分享下抖音数据,及我自己的心得体会,让各位同学能有所收获。

先晒数据

投放概括:这段时间投放抖音花了3382元引来2766个访客。

花费:3382元

点击量:2766个

点击单价:1.22元

买收藏:169个

买加购:634个

千次展现成本:11.35

很多同学可能会很奇怪,为什么这个没有看到投产比数据,如果问这句话你就OUT了,钻展内容阵地的外投引流主要的目的是种草的。通过种草来提升品牌曝光,建立买家与我们产品和店铺之间的购买心智。

打个比方:就好比有一个从来没有进过我们店铺的客人,突然在抖音刷到我们家产品,第二天这个买家在手机端搜索我们家产品看到我们产品的几率会更大(千人千面),并且如果这个客人看到我们的宝贝(直通车位置展现或者搜索位置展现)点击欲望更强烈,因为这个客人曾经在抖音里已经跟我们产品发生了关系。所以说对钻展内容阵地的外投引流要有很深入的了解(如下图),后台投放起来才不迷茫。

这个时候可能有同学有疑问:

1.那这个钻展外投抖音资源位,到底是拉新好还是收割好?

2.如果我是新手该先投放什么定向人群适合?

关于人群

老客户投放抖音数据:(如下图)

带着这两个问题,我测试了一下店铺老客户,发现数据是这样的:(如下图)

我先测试了一下老客户,把最近180天在店铺成交一笔以上的老客户投放抖音试了一下,发现点击单价在1元左右,我觉得还是蛮划算的。

拉新投放抖音数据:(如下图)

明显投放类目型定向拉新点击率和达摩盘圈行业优质人群点击率都很低,才0.5都不到。

关于创意

第一个创意我就找我们家客服小妹妹摆了一个很二的姿势,换了七款上衣拍的,因为当时急着投放,就还没有安排模特拍。发现1000多个点击量点击率是0.72%

后面又找了个模特拍了一个小视频:(如下图)

有模特点击量超过1000个以上,点击率达到了1.43%,明显的模特拍还是要比没有模特拍点击率要高很多,能省下不少钱。因为钻展点击率越高越省钱。

总结一下

钻展外投投放抖音几个建议;

1.新手刚开始可以先投放一下收藏加购或者老客户比较好,主要目的是先练手适应。

2.前期出价一定要慢慢出价,建议从行业建议价格的50%出起,慢慢加价,千万不要一次性出价过高,导致数据太难看,然后再也不开钻展外投。

3.创意一定要去精心设计策划,多花点钱拍摄短视频,对后面投放起来点击率提升有很大的帮助,能直接帮助我们省下一大笔钱。

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