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什么是钻展CPC付费?钻石展位CPC付费产品扣费原理和投放技巧

一、什么是点击付费产品?

钻石展位按照“展示付费(cpm)”的基础上,增加“点击付费(cpc)”的结算模式。在后台可选择的资源位上用“点击付费”模式投放,展示免费,点击扣费。

点击付费产品优势

1、点击成本可控,获取流量更优质!

2、圈定人群范围广,品牌曝光免费展示,拉新成本可控!

二、点击付费产品原理是什么?

点击付费产品的竞价原理

钻石展位支持展示付费和点击付费后形成混合竞价的模式,点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。

公式:CPM=CPCCTR1000

CPC是您自己在后台的设置出价,其中CTR是系统参考创意的历史CTR来计算的系统预估CTR。

如果创意是新上传的,没有历史CTR,则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR;在投放过程中,用最新的CTR来修正预估CTR。

举个例子

商家A设置的“点击出价”是0.8元,预估CTR是5%,参与竞价的CPM=0.85%1000=40元,

也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元,实际是以40元的CPM参与竞价,最后根据CPM出价高低进行展现排序

点击付费产品的扣费原理

竞价成功之后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,

根据公式CPM=CPCCTR1000

推算出CPC=CPM/1000/CTR

举个例子

根据刚才的例子:商家A折算后的CPM价格为40元且拿到了流量,假设下一名的结算价格为29.9元,商家A投放结算的CPM价格为29.9+0.1=30元

实际扣费CPC=30元/1000/5%=0.6元

三、投放流程介绍

(一)新建计划

出价方式选择“按点击付费”模式,平时可以通过小图标来识别点击付费和展示付费

(二)新建推广单元,选择定向人群

目前可以选择的定向有:通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向

通投:默认开启,可按实际需求选择是否投放

系统智能推荐:系统根据店铺自有人群进行智能扩展,相对效果比较理想(建议使用“系统智能推荐”推荐)

营销场景定向:根据定向人群与店铺之间的关系,共分了3层:触达客户,兴趣客户,核心客户;

触达客户是指看到过广告的用户;

兴趣客户指点击了广告的用户;

核心客户是指通过点击广告进入店铺,在店铺里浏览、收藏、购物车、成交等有数据交互行为的用户;

行业店铺定向:从行业维度定向到相关店铺,部分类目可以选择二级类目;

效果上来看:营销场景定向>系统智能推荐>行业店铺定向>通投

(三)选择资源位

目前点击付费只开放了“PC、无线流量包”后续将逐步开放更多的资源位。

定向和资源位设置完成后,系统弹出预估效果数据,根据访客和资源位展示细分人群

(四)设置出价

系统根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价,可根据实际情况调整出价;

出价越高,能获取更多定向人群,点击率也会相应提升。

注明:建议根据系统建议出价适当溢价(120%-200%),点击出价越高,圈定的人群更多,且点击率相对更好;

(五)上传创意

上传520280(PC)/640200(无线)的创意图片即可。

由于预估CTR跟创意有很大的相关性,因此选择历史已经投放过的创意,且点击率较高的(创意)会带来更好的效果,新上传的创意由于无法预估点击率,因此会采用所有创意的平均值进行参考。

注明:由于预估CTR的存在,历史创意(CPM投放有数据)效果更佳稳定,建议选择点击率较高的创意进行投放。

(六)报表介绍

在计划列表上增加了出价方式的选择项,方便我们筛选查看。

点击付费和展示付费的报表字段没有差异,增加“C”和”M”标也能很好的帮我们识别。

四、投放技巧总结

1、所有定向维度下,出价越高获得的优质人群几率越大,CPC结算模式更加明显。建议根据系统建议出价适当溢价(120%-200%),点击出价越高,圈定的人群更多,且点击率相对更好!

2、由于预估CTR的存在,历史创意(CPM投放有数据)效果更佳稳定,建议选择点击率高的创意进行投放!

3、对比CPM和CPC投放模式:

CPM圈定人群更细,适合店铺老客维护;

CPC圈定人群更广,点击成本可控,适合店铺拉新。

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