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钻石展位合理出价的技巧和方法,钻展定向是什么原理?

设置投放人群,即作定向,是投放钻展,决定投放效果非常重要的一个环节。

作为展示类的广告,按照千次展现收费,是否展现给精准的人群,直接决定了你的引流是否精准,可以说!

做精准定向、圈定合适的投放人群很重要!

做精准定向、圈定合适的投放人群很重要!

做精准定向、圈定合适的投放人群很重要!

重要的事情说三遍,好啦,下面就手把手教你如何设置精准定向。

定向原理

简单来说,定向就是你想要找到什么样的人群,就可以把广告展现给什么样的人群。

1.访客定向:定向到和店铺有关系的人群,关系是指 在一段时间内,浏览、收藏、购买过该店铺等行为。

种子店铺——通过输入的种子店铺,系统为你推荐与该店铺相关的150家店铺,定向这些店铺的访客;

自主添加店铺——输入某个店铺的旺旺,就定向到这个店铺的访客。

优点:最精准,维护店铺的老客户并同时共享竞争对手客户和潜在客户。

2.兴趣点定向:定向到某些叶子类目和二级类目分类的人群。优点:可以一次定向较精准的目标人群,定向直达细分类目。

3.群体定向:定向到某个一级类目的人群。特点:较广泛,当然精准度较低,需要大流量时可选用。

定向设置要点

1.并不是所有的定向都要设置,设置太多反而不精准。

2.目前钻展三种定向的精准度,访客>兴趣点>群体,因此新手建议只做最精准的访客–自主添加店铺。

定向设置的目标是:获得尽可能多的定向流量,不要通投流量,获得高点击!

(1)设置访客定向:定向都是自主可选,不是每个定向都必须要设置!新手建议先关闭通投、群体,先设置最为精准的访客定向。

种子店铺——通过输入的种子店铺,系统为你推荐与该店铺相似风格的相关店铺的访客进行定向;

自主添加店铺——输入若干个店铺的旺旺ID后,直接定向这些店铺的访客。

种子店铺一般填写自己的店铺主旺旺,填写1个就可以了,填写多了定向流量反而会少,也有可能不精准;

自主添加店铺建议多写几个,注意圈定人数不能太少,一般建议在10w~20w左右。自主店铺一般比种子店铺更为精准,如果种子店铺效果不好,也可不设置。

(2)兴趣点定向的设置:兴趣点定向流量相对访客较大,精准度也次之。

建议:由于兴趣点流量相对较大,一般建议在访客流量不足的情况下再设置,不要把系统推荐的所有兴趣点都一起添加,一般来说推广什么产品,就添加最相关的几个兴趣点,数量在2-3个即可。

设置出价

设置完定向以后,我们需要为投放人群分别出价,出价和定向的人群、资源位两方面有关。

出价设置非常简单:

第一步:参考系统建议

钻展后台有出价助手,参考系统建议即可!一般比系统建议略高一些,可以获得较好的流量。

第二步:根据实际投放情况调整、测试

出价测试:可以从低价往高出,或者出高价再调低。

如展现量太少,可提高出价;如果预算花费过快或点击成本太高,可适当调低。

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