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2019电商战略盘点:阿里发布A100计划 拼多多扶持1000家工厂品牌

2019年电商究竟怎么干?过去的两三个月内,阿里巴巴、拼多多、京东、天猫、有赞等主流电商已经给出了答案,新年开工之际,整理如下,仅供参考:

阿里巴巴:构建商业操作系统

阿里巴巴将建立一个新的商业操作系统,帮助合作伙伴走向全流程、全方位的数字化经营。

阿里发布了“A100计划”,试图实现“商业要素的全覆盖”,即“品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息技术”等11大商业要素的在线化和数字化。

在阿里巴巴集团CEO张勇看来,“商业操作系统的关键不是单一模块,而是加起来输出一套系统能力。这个能力让软硬件结合得更好,让用户体验变得更好,让商业有新的可能。”

拼多多:扶持1000家工厂品牌

新品牌计划是拼多多专为国内代工厂打造的一套营销计划,目前许多国际品牌的代工厂都在国内,其产品质量过硬受到消费者认可。

但缺乏营销经验和渠道,无法推广自有品牌,因而也失去了转型升级的可能性。

“新品牌计划”基于拼多多电商渠道的3.8亿消费者,向加入“计划”的工厂倾斜流量,扶持这些工厂品牌进入市场。

拼多多联合创始人达达介绍,“新品牌计划”是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。

拼多多方面表示,自去年12月12日启动至今年1月9日,不到1个月的时间里,“新品牌计划”已收到超过1300家制造企业递交的申请。

在原定扶持1000家优质工厂的基础上,“新品牌计划”二期会酌情增加名额。

天猫:新品成为核心战略

天猫总裁靖捷称,2019年天猫将在新品这一块做重力投入,新品将成为2019年天猫的核心战略,随之天猫小黑盒也会做相关调整。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉亿邦动力,2019年,小黑盒大的变化,核心是在商家的参与数量上。

秀珣表示,2018年虽然小黑盒新品发布的数量在扩大,但还是边跑边尝试过程,进入2019年,小黑盒会在新品发布的数量上有很大的提升。

除了数量的变化,还有一个变化是新品首发的品牌会从头部向腰部拓展,从头部的大牌向腰部的中型品牌延申。

此外,在新品发布的链路上,小黑盒产品也会有一些变化。

“包含搜索链路、推荐链路等会有新的端口阵地把新品首发链路聚合起来,不同维度地推荐给精准用户。

新品整个曝光量上会有大的提升,对外的营销推广上也会有大的资源投入。”

有赞:取消所有“官职”

有赞在此前的年会上公布了接下来的系列变化:

1、根据去年和今年业务战略的目标,可以基本确定:3年内,需要超过36位36岁以下的高级管理人才负责绝大部分的业务单元,需要300位30岁以下的在重要岗位上扛大梁的年轻人。

2、未来的新人招聘中,必须超过10%的应届生,要求高智商、高潜力、高文化认同,并且给予高起薪。

3、即日起,取消所有有赞人的“官职”。

除“上市公司”必须的董事长、总裁、董事、CEOCFOCMO风险管理等需求外,有赞不再有副总裁、总裁、总监之类的职位名称。

未来的协作上,只有“负责人”,管理者只是“负责人”。

4、重新梳理需求管理周期、客户生命周期、有赞人成长周期这三个核心流程,去掉不必要的环节和角色,或者优化各环节分工、各流程协作,让整体运转效率更有效、更高效。该拿掉的岗位拿掉,该去掉的环节去掉。

5、放缓绝对人数的增加,减少螺丝钉的数量,增加精英的比例,让一些平庸的发展潜力不大的小伙伴去寻找更适合他们的地方。

6、在快速增加新人的同时,把新人的业务技能培训、文化培训放进上岗的必要条件中,对每个新人跟有赞文化之间的匹配“零容忍”,不期望改变任何人的价值观,一旦不匹配直接放弃。

7、把全公司的目标考核都跟“持续成交的商家”数量严格挂钩。

京东:转型“小集团 大业务”

刘强东在2019年新春贺信中称,这一年无论是个人还是公司都经历了很多,而已经开始的2019年,京东要推动“小集团,大业务”的转型。

刘强东表示,集团化是一次战略层面的重要组织升级,集团总部和业务单元的定位因此将变得更加明确。

总部将从管理型总部升级为战略型总部,将运营职能下沉,更加关注战略布局及各业务板块的协同发展,更加强化职能服务的平台化建设和推动整个集团的数字化管理,为业务板块的发展提供助力。

集团还将进一步授权,业务板块将升级为独立的作战军团,将会把更多的能力封装到业务板块中,使业务单元更加专注于自身的经营,让业务单元有意愿、有能力、有条件取得业务发展。

苏宁:全年15000家新开门店

在2019年春季工作部署会上,苏宁控股集团董事长张近东表示,2019年,苏宁将基于“两大、两小、多专”的店面类型组合,通过“租建并购联”多种方式,不断优化完善店面模型,提升开发建设速度,实现全年15000家新开门店的布局。

苏宁小店和苏宁零售云依然将承担其攻城略地的主要任务。

张近东表示,要强化苏宁小店作为集团战略核心产品的定位,快速实现向社区渠道渗透。同时强化零售云作为县镇市场核心产品的战略定位,加速抢占农村市场份额。

2019年,苏宁要将零售核心能力模块化、产品化、技术化和规则化,全面利用AI技术,着重打造采购、运营、服务、风控4个智能引擎,最终打造一个支撑智慧零售持续发展的大中期体系,即“智慧零售CPU”,进而推动管理模式优化、业务运作优化和业务发展提速,对内对外实现资源能力的充分共享、小团队灵活运作,减少对人的依赖,提供智能化、统一化的资源和风险管理。

张近东强调,2019年,各产业要继续贯彻“同心多圆”战略思路,围绕零售业务的发展来顺势拓展。

以物流板块为例,目前苏宁物流“全品类、全链条、全场景”的业态布局已基本完成,2019年要全面推动服务能力系统化、精细化和信息化的“三化”建设。

亚马逊全球开店:支持品牌出海

亚马逊全球开店中国发布2019年业务战略重点。亚马逊全球开店亚太区负责人戴峥斐(Cindy Ta)表示,明年亚马逊全球开店在中国主要有三个重点。

第一 2019年,亚马逊全球开店将帮助卖家不断尝试新产品,并根据客户反馈以及销售情况,调整选品结构、持续优化潜力产品、加速产品迭代与升级。

同时,亚马逊为卖家提供Amazon Alexa智能语音助手和亚马逊云计算服务(AWS)等一系列创新技术的支持,推动企业产品与品牌升级。

第二 支持卖家推动品牌出海。

亚马逊全球开店中国宣布为卖家推出全新的“品牌+”项目,为加入“品牌+”项目的中国企业在打造品牌的不同阶段提供有针对性、定制化的服务。

第三 支持卖家拓展全球布局,为部署跨境电商业务版图寻求新增长。亚马逊全球开店继续为卖家开放更多的亚马逊国际站点。

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