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淘宝大神一个超屌的运营思路,让你的店铺标品卖到爆!

什么是标品?所谓的标品就是有明确的规格、型号的产品。例如苹果手机有iPhone X,iPhone Xs Max等型号的区分,内存有258G,128G的区分。

标品主要有什么特点呢?标品产品的稳定性很强,功能相似,外表相似。而标品的流量主要还是从搜索而来的。

客户在搜索上不会专门翻几百页找产品,一般看到排名靠前的就会下单了。在同质化严重的标品市场,如何打差异化呢?一句话告诉你,用非标品的思维打标品。下面举两个例子,运用的心理技巧跟性别有关。

外形差异化

一想到标品,大家都会想到是同一样东西。插座就是普通的插座,充电宝就是普通的充电宝,看着毫无亮点,激不起享用产品的热情。翻开网页,一大片都是长这样的。

男人买产品简单粗暴,目的性很强,认为实用一般就可以入手;

而女人购物要的是感觉,不是产品本身,特别是买电器的时候,不看参数是否实用,反正觉得好看就会下单。如何讨好女人的心?就是长一张帅气的脸。

我们常说要讲究产品创新。创新就是对抗无聊。上面的创意设计让平平无奇、毫不起眼的家里一角变得很有生气,前面也能美如画。

女人不吃饭,不喝水,不买包包,但是就不能缺少一支口红。口红市场就是个大肥差,连充电宝都不想放过它。时尚迷你便携就是它的卖点。

女人还有一个点,就是善变,不喜欢跟别人同款。卖家不妨可以对产品的外形进行多样化的创意设计。

都说女人的钱好赚,女人的生意市场到底有多大?据统计,淘宝六成的消费大军是我们女性,其中,中国城市女性消费市场规模高达11万亿元!所谓“少女富则马云富,得女人市场者得天下”。

文案有亮点

怎样才能写出让客户有好感的产品文案呢?一个词,就是“投其所好”!怎么样“投其所好”呢?首先,你必须了解你的受众,知道他们想要的是什么,喜欢什么,能够接受什么样的东西。

举个例子:买电钻的,大多是男人。淘宝上电钻产品图千篇一律。

怎样才能创造一张高点击的图片呢?你男人喜欢的是什么?就是女人。

《吸金广告》里面,对人类的基本欲望进行了高度的概括:

1 生存、享受生活、延长寿命;

2 享受食物和饮料;

3 免于恐惧、痛苦和危险;

4 寻求性伴侣;

5 追求舒适的生活条件;

6 与人攀比;

7 照顾和保护自己所爱的人;

8 获得社会认同。这些欲望都是消费者非常关心的需求点。

有卖家正是运用了寻求性伴侣的消费者欲望点,制作了一张电钻创意图,很快就能卖爆了。

历“久”而坚,这里打了一个擦边球,一语双关,增添了意想不到的效果。

结语:马云曾经说过,他想出生在非洲。为什么?因为这样他就能成为黑马!标品打爆款就要不走寻常路!

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