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电商百问第8期:新品无权重怎么引流?店铺层级突破不上去要怎么办?

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电商百问第8期(20190315)问题精选:

新店铺,要掌握哪些原则?

首先是确定自己的供应链优势,以及要做的产品客单价,竞争对手是谁,自己做这个客单价的产品优势在哪里,提前确定好产品和目标,这样才能事半功倍,成功率也会更高。

付费推广怎么拉升自然搜索?

前期建议是先测试关键词成交方向,测试出来之后,以这些词为核心进行拓展,因为前期测试过,这些词投放效果好的情况下,是有助于带动搜索流量。

钻展3个月前的数据在哪里查看?

过去90天的数据可以在钻展报表里面看。

店铺层级突破不上去要怎么办?

层级是销售额决定的,销售额=流量客单价转化率。从公式里面我们可以清楚地看到,想要突破层级就需要从这里面来解决,如果客单价提升不了,转化率有问题就优化转化率,转化率没问题的情况下,就放大流量,流量渠道也有很多,比如付费渠道的直通车钻展,内容渠道的微淘,达人,直播等等。

流量如何提升呢?

流量=展现*点击率。想要获取更多的流量,就要增加产品的展现量和提升图片的点击率。

爆款都有些什么特征?

比如说这个链接在店里面数据表现突出,收藏,加购,转化率数据明显高于店内其他产品的。

新店新品,没有任何权重,怎么引流呢?

新品建议先测款,款式确定之后把基础做好,基础销量,买家秀,评价,主图视频,详情页优化等等。然后开始用直通车测试一下成交方面,测试出来之后以这些词为核心进行深度拓展,以投放效果慢慢把直通车流量放大。

我半个月前开了一个新店,起了新连接,开了直通车也刷单了,直通车点击率超出行业特别多,转化率和行业持平。推了半个月了,但是基本没有搜索流量,只能靠直通车引流成交。是不是我刷单刷出问题了,应该怎么调整?

建议停止刷单,重新把重点放到怎么优化店铺视觉、产品、爆款的内功上来,再去解决流量问题,不要太过激进,要循序渐进地经营店铺。

电商百问更新于2019年3月15日。

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