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淘宝直通车是什么?

淘宝直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的推广工具,按点击付费的效果营销推广方式,为卖家实现宝贝的精准推广。由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车的竞价结果可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字,卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元,每次加价最低为0.01元)。

直通车的优点有很多,我这里归类了一下:

第一是大大提高了产品的曝光率,给店铺带来很多潜在客户;

第二是客户精准,只有想买这种类型产品的客户才会点击进来,同时给产品带来了精准的标签,量起来后有些类目可以得到客观的手淘首页流量;

第三是给店铺带来其他产品的销量,虽然只投放了一款产品,但是买家进来可能会浏览店铺内其他产品,从而下单购买;

第四是可以给店铺带来更高的流量,当店铺流量到达瓶颈的时候,靠直通车可以获取更多的流量,从而打破流量瓶颈,更上一层楼。

直通车扣费原理:

扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元(扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积)

所以质量得分越高,扣费越低。

影响直通车质量得分有3个因素:创意质量,相关性,买家体验。

创意质量的高低取决于计划的点击率,点击率越高,创意质量就会越来越高,最后达到满格。点击率影响因素与图片,直通车展示的位置,精选人群以及关键词是否精准符合产品有关。相关性的影响因素是创意标题是否包含所选择的直通车关键词,一般情况下,相关性满格是最容易做到的。买家体验是所选择的关键词,买家在店铺的购物体验,给出的动态评分。合理的维护每个客户,能快速提升买家体验,关键词快速上10分。

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