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电商百问第5期:生意参谋改版后怎么找竞品成交词?静默转化率如何计算?

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电商百问第5期(20190307)问题精选:

店铺的静默转化率如何计算?

没有询单的订单数除以店铺访客数就是静默转化率。

我现在的手淘首页有500个访问,但主图是之前新年的活动图,现在准备换回3月的活动图,会影响手淘首页流量吗?晚上12点替换还是直接编辑换上?

建议晚上12点左右换,这个主要看替换后图片的点击率和转化率,如果能保持或者提高那就没有影响。

为什么有收藏加购,但没转化,为何?

有加购收藏,转化率不好,建议优化主图、详情页和主图视频,重新梳理卖点,对比竞品,看看它们比自己的产品多了哪些优势,然后做相应的优化。

直通车人群怎么优化呢?

直通车里面测试人群,前期可以先拆分测试,比如说年龄+客单价,性别+客单价等,找到适合宝贝的成交人群标签,放大这部分成交人群基数,系统就会匹配更多的类似的人群给到宝贝。

智能计划里面能不能多个产品放在一起开?

智能计划可以放多个相同类目属性的宝贝放在一起。

现在怎么找竞品成交词?

在生意参谋——竞争——竞品分析就可以看到竞品成交词。

一个IP然后登录两个主帐号,两个店铺都在同一个IP会有影响吗?

同类目下同样的产品就会有影响,其它的不影响。

最近直通车定向加购数据不是很稳定。不知道是换季还是什么原因?主要品类有:套装、风衣、连衣裙。

先看数据量大不大,如果数据量不大,不稳定是很正常的。还有就是店铺是不是品类比较多,标签不稳定的话,人群数据也是不稳定的。有一个主营的品类,在换季换主营品类的话,数据波动还是很正常的。

主营品类换季有更换,每天1万左右消耗。

建议直通车重点优化一下,优化转化和加购率差的宝贝和关键词,然后重点去推主营品类里面数据相对较好的款式。

电商百问更新于2019年3月7日。

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