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淘宝搜索必读!十分钟教你选出你新品搜索核心词的技能

在新品准备期内,当我们测完款、看完市场数据后,就要确定新品核心词了,选出好的款加对的词,新品就成功一半了,如果词没选对,你的款基本很难做起来,因为词决定了竞争环境和搜索人群,一个刚上新的产品,本身就很弱,如果把它放在一个极其惨烈的竞争环境里,怎么可能做起来,而且,如果初期词选错,中期补救的成本也很高,所以选词务必慎重,当然,这里说的都是大类目。

1.好词的标准有以下几点,首先,必须是包含属性的精准词,第二,精准的属性词必须要有很大流量,第三,是大家都在竞争的词。

2.现在选词基本上就2个地方,第一个是生意参谋的市场洞察,生意参谋的市场有一个搜索分析,把你的关键词、你想搜的核心词输入进去,就会给你一大堆的相关词的搜索。

3.第二个是生意参谋的竞店分析,就是要找到竞争对手,通过生意参谋去看对手的成交词以及竞争对手的流量词,这也是要占据的关键词之一。

4.注意,你只能看它的日粒度,就是只能根据每一天来看,不能看最近七天成交了多少关键词,所以需要一天一天去翻。

5.对于大类目来讲,在初期选词的时候,要选10个左右的关键词,这10个关键词里要有2-3个主打的核心词,这些主打核心词的搜索人气必须过半,而且必须要带属性。

6.单量越多,需要的词也越多,如果在前两周,你自己操作的单量越多,需要的词就越多,如果本来就没多少单量,就不需要太多词。

7.这些关键词的核心就是要精准,在选词的过程中,不要选品类词,因为品类词通常是不精准的。

8.举例,马丁靴是一个品类词,但是一点都不精准,它是男款还是女款的?是中筒还是高筒的?有没有加绒?这些都不知道,如果初期就去做品类词,一个是竞争非常惨烈,另一个是完全不精准。

9.对于一个新上新的产品来讲,本来人群标就比较弱,再上了一个不精准的关键词,那就完蛋了,所以这种词不要操作,而且品类词通常已经包含在核心词里了,可以让系统自动识别。

10.也就是说,当我们成交“马丁靴男”或者“马丁靴长筒”的时候,马丁靴本身已经积累权重了,系统会根据你这个产品的标签,以及根据进来访客的整个反馈数据,自动识别是什么样的马丁靴。

11.另一个是人群要精准,其实关键词是有人群的,什么叫关键词自带人群,就是不同的人会搜索不同的关键词。

12.举例一,会搜“大码连衣裙”的一定是个胖子,而且性别一定是女生。举例二,会搜“运动服学院风”的一定是客单价比较低的学生群体,

13.关键词的人群,还会带更细维度的人群标签,举例,天冷了北方人会搜秋裤,南方人会搜棉裤,不同地方搜索关键词的词叫法是不一样的,所以关键词第一是带地域的。

14.第二,关键词带消费层级,如果我搜iPhone手机壳,我的人群标签的消费层级应该会比较高一点,如果我搜苹果手机壳,那它的消费层级可能会低一点,如果搜小米手机壳,消费层级可能会更低。

15.第三,还会有年龄区别,90后称某样东西,可能是另一种叫法,因为语言本身是不一样的,比如70后可能完全听不懂什么叫做二次元,所以不同的关键词还带年龄标签。

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