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钻石展位助力年货节的玩法,利用钻展蓄水年货节流量的操作方法

年货节作为开启淘宝新一年的狂欢盛宴,也是分为几个时期,第一个是蓄水期,第二是预热期,第三是爆发期,第四是余热期,只是今年这一次他的活动,1月13号到1月17号,有五天的售卖期,所以我们的余热期就不做了。

流量的节奏把控这一块是非常重要的,因为在什么时候预热?什么时候蓄水?就直接会影响到你的爆发。

我们来看这一张双11的复盘,想当然的,双11到了,商家就把花费花在11月9号,10号,和11号当天,但是我们在做复盘的时候,11月11号的投产,会比前面几天还要低,说明我们要把钱更多的是要把前花在前面,要把钱花在蓄水期和预热期。

那么年货节这边也是一样,官方给的它的预热时间只有两天,但是,同样也是会有一个蓄水期。

这个是我自己准备年货节的一个节奏时间,1月5号的时候,我会把店铺里面的那些图片,款式,包括人群,要有一个测试准备,到了1月7日-9日的时间,作为蓄水期,我们要把花费逐渐给他加大,在蓄水期和预热期最主要的就是拉新,一定要把拉新占比提升,把更多的新客拉进来,到爆发期的时候,我们对于新客流量做一个收割。

第二个是一个流量的把控。

那今天我们来分享钻展单品的一个玩法,我们都知道,钻展单品他的流量,是从直通车那边迁过来的,原先我们在做直通车的时候,我们都会去做这个定向,但是当直通车的定向流量,迁到钻展单品的时候,我们却没有去做钻展。

如果你去做钻展单品,你会发现他的PPC会比直通车更低。

我们来对比下同一家店铺的直通车PPC和钻展PPC的情况。

所以钻展单品这块,我们一定要做起来,不管你是做爆款店铺,还是做风格店铺,直通车作为一个主推,钻展单品作为一个辅助。

在钻展单品里面,它的玩法实际上是和我们直通车是相类似,只不过在直通车的定向基础上面,他加了定向,有拉新定向,也有收割定向,拉新的定向,钻展单品里面的扩展定向,是玩关键词的,收割的定向,它可以结合到达磨盘来做收割。

首先我会把店铺生意参谋数据后台下载下来,收藏加购率高,UV价值高,销售件数高的,TOP 5-10的商品筛选出来,然后同时放在五个钻展单品在计划里面。

1.创建计划

2.选择单品

3.设置计划参数

4.设置定向

5.设置扩展定向

6.资源位设置

设置好了这些参数之后,我们就创建计划,点完成。

最终这样设置下来,几个计划的PPC和他的ROI,数据都是非常OK的,原先我们只是停留在,钻展好像是大卖家玩玩的,实际如果我们去投放,你就会发现它的数据会比我们想象中的要好。

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