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淘宝直通车转化出价溢价多少合适?转化出价功能原理

一、产品介绍

二、后台操作介绍

1.产品入口(宝贝推广页面-关键词推广)

2.工具设置(溢价上限&出价偏好设置)

2.数据报表对比(开启/修改策略前后7天数据对比)

常见问题解答

a>产品定位

1.转化出价功能是什么?

答:转化出价功能是在商家授权下,系统为商家提供的以转化

为目标的动态出价功能,通过对高转化概率的用户溢价,低转化概率用户降价来优化宝贝的投放效果。

2.该功能可以给直通车投放带来哪些帮助?

答:在商家授权平台一定比例的溢价基础上,该功能能够针对高成交概率的用户溢价,帮商家获取到更多的成交转化,针对低成交概率的用户降价,减少大量的无效、低效点击花费,两方面均可提升商家宝贝的推广效果。

3.商家的A宝贝可使用转化出价功能,其他宝贝是否也可以使用该功能呢?

答:不一定。转化出价功能本身对于宝贝,有一定的使用门槛要求,如果宝贝的点击成交数据不足,系统会将该宝贝的转化出价功能置灰,此时商家在该宝贝上不能使用该功能。如果该宝贝符合该功能使用条件,系统会自动将该宝贝的转化出价功能激活。当前宝贝的使用门槛是:近3天该宝贝的直通车推广(不包括定向推广)的累积点击数大于300个,系统会在第四天帮该宝贝激活转化出价功能的使用权限。

b>产品功能介绍

4.该功能如何开启?

答:一旦平台在后台为商家的某宝贝激活了转化出价功能,商家即可在宝贝详情页面-关键词推广页面设置开启转化出价功能。

5.针对该功能,商家可以做哪些功能设置?

答:转化出价功能通过后台可提供以下三种设置:①功能开启勾选设置;②溢价上限设置;③出价偏好设置;

6.该功能可设定的溢价上限是多少?

答:溢价上限为【30%,300%】,具体数字由商家自行填写。(限定为30-300的整数数字)

7.该功能溢价上限设置完后,实际扣费怎样?

答:假设溢价上限设置为50%,那么当宝贝开启该功能后,实际扣费为基础出价*【0,150%】。

8.该功能是否会作用到智能匹配产品?

答:转化出价功能是宝贝维度下的所有关键词的动态出价,也包含了智能匹配产品所购买的关键词。

9.该功能提供了哪几种出价偏好设置?

答:转化出价功能提供了三种出价偏好:①获取更高的成交金额;

②获取更高的投入产出比;③兼顾成交金额和投入产出比。商家可以结合宝贝当前推广对ROI和流量的需求来选择哪种出价偏好。将出价偏好设定为:②获取更高的投入产出比时,平台会帮助客户获取转化效果最好的那一部分流量,次优流量可能会错过,如果商家可以适当降低ROI的目标,想获取更高的成交时,可以将出价偏好设为①获取更高的成交金额;

10.该功能开启后/策略修改后多久生效?在报表上如何体现?

答:转化出价功能开启/策略修改后均立即生效。会计当天的统计指标值之内,商家第二天即可查看。

11.数据报表中提供的点击转化指标,是取的7天平均值还是累计值?

答:平台会提供十余个点击成交数据指标的对比。其中取7天累计值的指标为:展现量、点击量、总成交笔数、总加购物车数、总收藏数、花费;取七天平均值的指标为:点击率、平均点击花费、点击转化率;

12.功能开启/调整天数不足7天时,对比数据如何体现?

答:功能开启/调整天数不足7天的,以实际天数为准。比如:客户开启某宝贝转化出价功能仅为3天,平台只会提供开启前7天和开启后3天的数据对比。

c>出价关系

13.转化出价功能中的溢价策略与分时溢价、人群溢价以及PC/移动溢价等溢价策略是怎样的关系?

答:分时溢价、人群溢价、PC/移动溢价是平台提供的差异化流量竞价的初始能力设置,属于账户基础设置。而转化出价功能是在账户基础设置的基础上的溢价策略,与这几种溢价策略并不冲突。例如;该宝贝的关键词A的基础出价为1.0元,客户精选人群溢价300%,分时段折扣50%,转化出价功能溢价上限50%,假设某次广告展示全部命中了这两种溢价策略,则基础出价为1(1+300%)50%=2元,所以开启转化出价功能后,最低出价为0元,最高出价为2*150%=3元。

d>产品效果

14.在做功能设置时,溢价上限和出价偏好设置能对投放带来哪些影响?

答:溢价上限的设置,代表了商家通过系统来帮助宝贝优化出价的授权力度,溢价上限设置越高,系统可优化的空间越大。出价偏好的设置,是商家对宝贝获取的流量与投放效果的权衡,客户可根据该宝贝实际投放效果来做最合适的出价偏好设置。

15.转化出价功能开启并做好功能设置后,多长时间能够看到效果?

答:商家在做好功能设置后,建议不要频繁修改,待3-5天后观察宝贝推广效果后再适当做一些微调。

16.转化出价功能开启后,对转化效果满意,但是想获取更多的转化量,该如何操作?

答:如果对效果满意,想获得更多的转化量,建议在宝贝下添加更多的关键词测试,或将出价偏好设定为①获取更高的成交金额后观察效果数据。

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