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淘宝直通车的质量分如何计算?怎么才能提高质量得分呢?

淘宝直通车质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现,分值越高,可以获得更理想的推广效果。

影响质量得分的三要素:创意质量、相关性、买家体验。

先说相关性:关键词与宝贝本身信息的相关性,主要体现在宝贝属性与直通车关键词推广上是否属于相近、关键词与宝贝标题是否含有相关性。例如要推广的产品是袜子,属性为男士,但如果你的推广词是女士袜子,虽然你的袜子是男女通用,但是属性不同,相关性就会变差。

我曾经犯过类似的错误,当时公司做白酒,但发现有很多人买了酒去做腊肠,于是我想那是否可以将“自制广式腊肠白酒”作为关键词推广,虽然在思维逻辑上说,这没什么错误,但对直通车来说相关性却不匹配,所以质量分始终不满格导致单次点击扣费奇高。

买家体验:其实这个很容易理解:买家体验指的是通过直通车进入宝贝的用户,对你宝贝有没有产生直接或间接的转化。例如有没有直接拍下宝贝,或者是加入购物车、收藏夹等行为。

创意质量:创意质量就是点击率。在互联网广告中有个专有名词叫CTR即点击通过率,指网络广告的点击到达率,计算公式为:该广告的实际点击次数除以广告的展现量。CTR是衡量互联网广告效果的一项非常重要的指标,我们都知道平台每个流量都是有成本的,而行业内竞争大展示位置比较稀缺,如果你的宝贝的点击率较低就意味着:不管你的宝贝排名多靠前,用户都不太愿意点击它,系统首先会判定你的推广是在浪费资源,自然要付出相应代价。

如果说点击率是直通车的灵魂,那么买家体验与相关性就是肉体,想要直通车质量分提高,只有肉体没有灵魂不行,只有灵魂没有肉体也不行。

在优化关键词质量分时首先要做好关键词的相关性。在提高质量分时要注意所选的关键词应是商品标题中所含有的,在该词添加后,直通车创意标题也应包含该词,基础分的相关性才会提升。

先看两组相同关键词不同的质量分,图1是没有进行优化的关键词质量分,图2 是经过优化所选关键词是商品标题、直通车标题含有的关键词。

未优化

经过优化

可以看出,一个简单的直通车标题中是否含有该词对质量分影响甚大,数值相差1分,出价就会提高2倍甚至更高。

关键词质量分8分出价情况

关键词质量分9分出价情况

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