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电商百问第14期:猜你喜欢的定向推广怎么出价?定向人群溢价多少合适?

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电商百问第14期(20190602)问题精选:

我们要策划秋冬款的拍照,请问老师在视觉方面有什么建议?我们的核心关键词是“幼儿园园服”。

根据自己店铺的消费人群,先让老客户去做一个问卷调查,列举几个已经拍好的图片去给老客户选择,看下客户的选择有什么共性,问卷调查采集的量越多越好,然后做一个满足他们的视觉。

猜你喜欢的定向推广里面,投放的价格要怎么定好?

可以先按关键词点击成本的30%来出,根据实际的展现情况再做调整。

访客定向人群和购物意图,溢价多少合适呢?

从低到高开始溢价,以拿到展示为目的,根据展现和投放情况调整溢价。

怎么看市场热度?

在直通车流量解析里面看一下关键词走势,可以看到最近一年的数据走势情况。

怎么快速给产品打正确的标签?

标签就是通过成交带过来的,可以用直通车的方式去给商品打上对应的标签,通过直通车带动搜索权重。

怎么做一个客服每日报表?

表格里面要包含询单转化率询单转化金额、首次响应时间、接待量等数据。

一个链接流量突然掉得很厉害,这是什么原因?

第一个先分析一下市场大盘情况,第二个分析一下竞品的数据情况,第三个分析一下自己是哪些流量渠道的流量掉了,转化率方面有没有出现问题。

现在不断上新品,有些有少量销量,有些没有销量。没销量的要直接下架吗?有少量销量的,如何把销量提上?

如果最近30天都卖不动的产品可以删掉,因为这会影响到动销率,有销量的链接,可以选择销量前5或者前10的链接,放到直通车里,建一个长尾词计划或者定向计划进行付费推广。

在优化直通车推广计划的时候,该计划是以关键词低出价,人群高溢价的方式做的,优化这个计划的时候是否要考虑下该创意下的产出以及收藏加购,还是只以点击率为准?

不同的阶段考虑的事情是不一样的,如果处于打爆款阶段更多要考虑点击率,收藏加购这些数据,当然也需要看投产。如果爆款已经成型就需要考虑一下产出效果。

现在报了聚划算,商品比618价格多一块钱这样可以吗?

聚划算为营销平台活动,营销平台价格保护期为活动结束后15天。如在活动结束后15日内出现实际成交价格低于其参加营销平台活动期间任一实际成交价格的情形,商家首次出现活动后降价的,给予警告,再次及以上的,每次扣三分。

电商百问更新于2019年6月2日。

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