您的位置 首页 电商干货

手淘精准人群流量获取方法,三招帮你做好淘宝精准人群标签

1、确定店铺流量人群标签

如何获得更加准确的人群标签以及快速获取流量的方法,那么最重要最直接的方法就是导入,导入最直接的方法就是直通车。大家可能想到直通车就比较头疼,因为大家觉得直通车就是干烧钱没有转化,其实直通车并不是像大家想象的那么害怕,接下来拒实操教大家怎么操作直通车。当我们初步建立一个计划之后就是开始添加关键词,在添加关键词的时候我们一定要添加后台展示出来的精准的关键词,在访客分析里边的这个地方。这些词符合咱们要推广产品的词就可以全部复制粘贴进去, 注意一定要符合咱们的产品属性。

也可以看我们的单品分析,在我们的品类里边,给到大家做精确有用的数据,我们打开一款产品,打开无线端就可以看到一系列的曝光词。对这些词我们是可以进行下载的,下载之后可以把符合咱们自己产品属性的词加入到直通车里边。建议咱们的市场平均出价不要太高,70%即可,PC无线都是一样的。

但是添加关键词之后还会包含着很多人群,淘宝会给咱们列出很多的人群标签,比如性别、年龄、职业、薪水、风格等等,这些人群标签是显示在关键词下面的。我们直通车要做的就是精准人群。在进行投放的时候我们对于地域的投放就是要参考我们自己店铺的大数据,在访客分析里边有一个访客占比。我们把自己店铺访客较多的省份加大推广,这样的话既能促进转化率也可以尽可能的提升自己店铺的投产,如图所示:

另一方面是可以在直通车里边看到精选人群,在自己的人群里边筛选出来。这样的话流量会非常的精准,人群也会非常的精准,转化会提升很多如下图所示:

2、导入定位的引流人群

访客来了之后就是咱们产品的问题了,每一款产品都有自己不同的风格和优势,淘宝网那么大的竞争,买家问什么要选择你的产品来进行购买呢。首先对自己店铺产品进行定位,首先是咱们的价格也就是消费层级,咱们拿连衣裙来举例,当咱们搜索连衣裙的时候会出现以下图片所示大部分买家喜欢的价位,消费层级为122-345。

另一方面就是年龄以及性别,在咱们的客户运营平台里边就可以看到,咱们可以看到咱们的这个类目比较受欢迎的就是女性居多,年龄在40-49岁居多,也就是说咱们的这个店铺更适用于女性来浏览。

成交客户在31-50岁的居多,41-50岁的占据35.26%,51岁以上的占据23.08%。

这个营销偏好方面可以看到咱们的访客更加的喜欢聚划算活动。这样的话对于之后的活动方面我们就有了一个大概的了解,也会少走一些弯路啦。

3、转化定位该标签人群

转化方面就是有两个技巧1.二次浏览 什么是二次浏览呢?大家可以看到一个数据,也就是放可看到你的产品,下次还会想看你的产品,打开单品分析,可以看到咱们的新老访客的对比,就如同下边的数据而言,1000个新访客可以转化125个,1000个老访客可以转化1000个,这样的话对于老访客进行二次直通车的投放。

再有就是在店铺里边有过动作的访客,比如一个白领中午吃饭的时候浏览过咱们店铺的产品,但是下午要上班没有购买,忘记了这次的浏览体验,那么咱们就可以针对这部分人群,做一下二次浏览,在直通车里边对于在店铺里边有过动作的访客进行直通车的溢价。

另一方面我们就可以做一下客户运营平台里边的智能营销——购物车营销,如图所示:

只对加购件数较多的可以做一下营销活动,这样的话可以有效的提升店铺的转化率。加购的买家就可以先看到咱们的产品,给客户一个下单的刺激,还有可以做一下优惠券关怀等等。

热门文章

发表评论